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Novembre 2007

(1590 mots dans ce texte )  -   lu : 3631 Fois     Page Spéciale pour impression

 
Revell: l'idée de Lidl!



Vous connaissez tous le distributeur allemand Lidl. Il s'agit d'une société qui pratique le hard-discount.

Née dans les années 70 en Allemagne dans la région du Souab, cette société s'est peu à peu développée en France avec aujourd'hui presque 1300 magasins.

La caractéristique de ce distributeur est son mode de fonctionnement 'hard-discount'. On vous propose dans un magasin dont l'aménagement est réduit au strict nécessaire des produits, parfois de marque à des prix défiant toute concurrence.

Il n'est pas ici question d'entrer dans la polémique sur ce genre de structure tant au niveau du management qu'au niveau du concept qui peut en rebuter plus d'un.



Non. En revanche, je vais vous proposer ma petite analyse de maquettiste et ma vision des choses (certainement forcément erronée pour certains mais au moins je la partage avec moi-même ce qui est un début ...).



Lidl est une société allemande qui propose naturellement des produits allemands dans ses magasins. Le choix de la marque Revell est donc logique.

Dernièrement (depuis le 15 octobre 2007 pour être précis) la société Lidl nous propose des coffrets de maquettes au 1/72ème les F16, F104 et F4 phantom II , ainsi qu'un Rafale M au 1/48ème.

Chaque maquette est présentée dans un coffret qui vous offre un peu de matériel dont voici la liste:

Pour les modèles au 1/72ème vous aurez :

  • Trois pots de peintures (évidemment des teintes émail de marque Revell) ;

  • Un pinceau 'double' franchement inutilisable ;

  • Un mini réservoir de colle muni d'une aiguille (moins bien que la colle liquide avec pinceau mais nettement mieux que le tube!);



Pour le modèle au 1/48ème :

  • Cinq pots de peinture ;

  • Un tube de colle contact (pas franchement ce que je conseillerai) ;

  • Une pince coupante de bonne facture ;

  • Un serre-joint en plastique avec semelles en liège ;

  • Une pincette de qualité très moyenne ;

  • Un pinceau de mauvaise qualité ;

  • Une lime en carton toujours utile.



Les maquettes en elles-même sont, à l'exception du F16, plutôt de bonne, voire de très bonne qualité. Les prix demandés sont de 11,99€ (et pas 12 € attention hein!) pour les modèles au 1/72 ème et 19,99 € (et pas 20 € là aussi attention hein!) pour le modèle au 1/48ème.

Si l'on compare au commerce 'normal', la même boîte du Rafale est vendue aux environs de 37€ soit une économie de 17 € ce qui n'est pas négligeable. Pour les modèles au 1/72, considérez que les peintures et outils vous sont offerts et que vous gagnez 5e en plus sur chaque kit ...



Evidemment, si Lidl était un grand distributeur de maquettes, ça se saurait! Lidl profite des fêtes de fin d'année pour mettre à disposition de sa clientèle des articles de type jeu/jouets à de bons prix.



Que faut-il penser de cette opération? Les maquettistes chevronnés ne seront pas forcément intéressés (sauf peut-être pour le Rafale M) par le simple fait qu'il s'agit de coffrets destinés aux débutants et dont l'outillage ou les peintures mises à disposition ne sont pas forcément utiles pour les 'moustachus'.



En revanche, il s'agit d'une excellente initiative pour les plus jeunes qui souhaitent découvrir ou re-découvrir cette activité. Les coffrets sont plutôt bien étudiés et permettront d'obtenir un résultat satisfaisant à condition d'investir dans un pinceau digne de ce nom.



Mais sortons de ce débat finalement très terre à terre à savoir: « est-ce intéressant ou pas financièrement » et élevons un peu notre réflexion. Pourquoi une marque comme Lidl prend-elle le risque de proposer des maquettes qui, si on en croit certains, n'intéressent absolument plus personne (et surtout pas les jeunes) sauf les 'pointures' qui font du maquettisme une activité sérieuse, grave et finalement prise de tête (aahh ces fameuses pointures qui veulent faire la pluie et le beau temps dans notre petit univers de maquettiste).



Lidl ferait-il ça pour sauver le maquettisme français en perdition? Evidemment non ...

Lidl ferait-il ça pour aider les jeunes maquettistes? Guère plus!

Lidl aurait-il l'intention de devenir un distributeur spécialisé dans le domaine de la maquette? Que nenni!



Mais alors pourquoi Lidl s'obstine-t-il à poursuivre de la sorte?

Et bien peut-être tout simplement parce que cela est rentable.

Parce que tout simplement, les maquettes vendues à des prix intéressants retrouvent, comme par enchantement, des consommateurs non avertis.



Evidemment, certains diront que, si Lidl vend ses maquettes, c'est parce que les passionnés, informés de la bonne affaire, se sont rués sur l'opération. Ben voyons ... vu le type de produits proposés et le volume des stocks disponible cela me laisse largement dubitatif même si certains d'entre-nous vont évidemment en profiter (je rappelle que ce sont des maquettes sans chenilles!).



Non, l'explication a évidemment été donnée. Un bon produit vendu à un prix intéressant retrouve des consommateurs! Et évidemment que le maquettisme ça marche! La preuve? Il ne nous a jamais été offert autant de marques et de nouveautés que depuis ces dernières années! Chaque mois, est l'occasion de la sortie de dizaines de kits en tout genre! C'est donc bien que le marché existe non?

Si l'affaire n'était pas rentable, tout ce petit monde aurait bien vite disparu!



Oui, Lidl apporte de l'eau à mon moulin! Comment expliquer que les rayons des revendeurs français soient si vides alors qu'une marque comme Lidl distribue en un temps record une quantité impressionnante de maquettes? Et bien tout simplement parce que le prix Lidl et le prix de notre revendeur classique n'ont rien à voir. Et pourquoi n'ont-ils rien à voir? Et bien parce que Lidl pratique le hard-discount et qu'il peut négocier, grâce à sa force de vente, directement avec les producteurs comme Revell alors que notre pauvre revendeur est obligé de passer par des grossistes importateurs dont la réputation (mauvaise) n'est plus à faire et qui se sucrent largement au passage.



Autrement dit, Lidl apporte la preuve que si l'on sort des schémas classiques de distribution (avec les fameux distributeurs exclusifs ... suivez mon regard) on retrouve, comme par enchantement, des prix très attractifs. Et avec des prix attractifs, on retrouve des consommateurs non avertis dont quelques-uns accrocheront définitivement à notre passion et assureront le renouvellement des générations.



Alors la maquette est-elle si 'has been'? Visiblement non. Ce n'est pas parce que la maquette ne se vend plus chez nos revendeurs classiques (qui arrêtent leurs rayons) que la maquette ne se vend pas! Bien au contraire! La majorité des maquettistes (y-compris certaines pointures donneurs de leçons qui stigmatisent systématiquement les achats sur Internet alors qu'ils procèdent eux et leurs petits copains à des importations directes ... ne dites pas non ... c'est parfaitement vérifiable ...) s'approvisionnent directement à l'étranger car les coûts y sont bien plus raisonnables.

Or, pour acheter à l'étranger, il faut savoir où, comment et surtout il faut déjà être bien mordu par le virus.



La maquette ça se vend. Lidl nous en apporte la preuve. Mais ça se vend à des prix raisonnables. Les trop fameux intermédiaires importateurs pratiquent des prix totalement déraisonnables en France. Ils empêchent ainsi tout une frange de la population de s'intéresser à la maquette. Frange qui pourrait être facilement conquise si l'on revenait à des prix conformes entre la valeur réelle de l'objet et le loisir qu'il va procurer. Il en faudrait alors peu pour que le maquettisme retrouve ses lettres de noblesse des années 70 avec ses bataillons de jeunes ados motivés par un loisir intéressant, créatif, technique et bon marché ...

Les responsabilités sont claires. Les importateurs / grossistes spécialisés sont directement responsables de la fin du maquettisme grand public en France. Ils nous condamnent ainsi à disparaître petit à petit, le maquettiste moyen devenant de plus en plus âgé et de plus en plus pinailleur (mais avec un gros portefeuille il est vrai ...). Mais qui assurera alors la relève des générations?




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